全球无创优发国际及微创医美器械直销收益将达

优发国际随着城镇化率和城镇居民收入的不断增长，医疗美容的消费需求不断释放，推动了医疗美容市场的持续增长。

作为医疗美容产业链的上游产品，激光医疗美容设备将继续受益于整体行业的增长，市场空间巨大。

1990年代和本世纪以来，激光及其衍生的光电能量治疗设备发展迅速，尤其是在皮肤科、整形外科、泌尿科和眼科等临床科室。

优发国际近两年，光电美容仪器在生活美容领域逐渐走红，微创、无创治疗成为国内医疗美容的发展趋势。过去几年，肉毒杆菌毒素、激光或IPL嫩肤、射频紧肤、填充等非手术治疗量在中国迅速增长，现已超过手术治疗量。

此外，激光抗衰老、紧肤、提拉、除皱、各种无创和微创光疗和美容护理也被普通消费者所接受，顾客的年龄层越来越明显。侵入性治疗将迎来非常可观的发展前景。对于这个行业的变化，动脉网已经被梳理了一遍。

并购重组，寡头出现

优发国际根据Medical Insight报告，2016年全球无创和微创医疗美容器械市场规模达到84亿美元，预计2021年将达到139亿美元，年复合增长率达10.5%。

同时，预计全球能源医疗美容设备直销收入将从2016年的27亿美元增长至2021年的44亿美元，年复合增长率为10.4%。

能源医疗美容器械市场是2014年和2016年医疗美容器械最大的细分市场，预计2021年将是一个快速发展的细分市场，未来几年的行业发展速度不容小觑。

行业正处于不断并购整合的时期，这将进一步加剧行业竞争。目前，Apax Partners, El。恩。，XIO，复星医药和以Hologic为首的寡头。

2017年3月，全球市场份额第一的赛诺舒被Hologic以16.5亿美元收购；

2017年4月，市场份额第二的Zeltiq Aesthetic被艾尔建以24.8亿美元收购；

市场份额第三的 Syneron 于 2017 年 7 月被 Apax Partners 拟建基金收购；

拥有第四大市场份额的 Lumenis 在 2015 年 10 月被 XIO Group 以 5.1 亿美元收购。

Sisram 在全球医疗和美容设备供应商中排名第五。

2013年复星医药在以色列成立Sisram子公司，主要是为收购以色列医疗美容器械Alma做准备。同年5月，复星医药通过Sisram成功收购Alma。2017年9月19日，Sisram在香港联交所主板上市。

我国激光医疗美容设备不下100台，市场呈现整体分散、逐渐集中的竞争格局。

从市场份额来看，以国外巨头和少数本土优势企业为主。美国、以色列、德国等发达国家的激光医疗美容设备产业起步较早，形成了较为成熟的产业链，产品数量众多。远销世界各国。

目前，活跃在中国的主流激光医疗设备厂商有以色列Alma、中国奇智激光、美国Lumenis、美国Cynosure、Fotona、华龙（Syneron）、中国半岛医疗、中国深圳GSD等。这些产品占据了绝大多数（ 90%+）我国激光医疗美容仪器行业中高端市场，包括公立医院和大型连锁整形医院。

本土优势企业已具备不同层次产品的自主研发能力，产品质量与进口产品的差距正在逐步缩小，市场占有率逐步提高，进口产品替代加速形成。

当然，市场上也充斥着大量的中小型激光医疗设备制造商和大量的生活美容设备制造商，主要是中小型的私人美容院、私人诊所和大量的专业生活美容院为主要目标客户。

由于此类企业起步较晚，技术积累较少，受制于医疗器械行业本身的高门槛，其产品难以进入国外和本土优势包围的医院中高端市场。企业，主要集中在低端医疗市场。而生活美容市场北京生产美容器械的公司，获得的利润率水平也比较低。

鱼龙混杂、赛事服务及营销方案

在我国，大量的黑人诊所仍然充斥着市场。2017年5月，国家七部委发文，开展为期一年的打击非法医学美容、打击无证行医、规范医学美容服务、非法制售药品和医疗器械专项行动。设备，严肃整治非法医学美容培训。，严肃查处违法广告和网络信息。

市场上的激光医疗设备品牌越来越多，但整形或光电治疗不仅需要好的设备，还需要医生的技术和临床服务，所以医美本身的技术含量和成本都不低。

对于设备，如果是原厂，知识培训、操作培训等相关知识会丰富且频繁；如果是代理的话，这些方面肯定跟不上，毕竟装备进一步迭代的时效性也略显欠缺。但代理对店铺的成本较低，压力较小。

目前，光电器件市场主要存在以下现状和问题：

品牌竞争激烈

上游厂商之间的竞争非常激烈，甚至出现了各种假冒厂商和山寨厂商，对上游企业造成了一定的影响。

但令人欣慰的是，行业技术壁垒依然很高，消费者和企业识别真品的能力越来越强。随着患者教育的深入，鉴别能力增强。

在产品类型上，除了比较成熟的肤质外，在功效和安全性方面也取得了不错的成绩。减肥塑形新技术逐渐普及，并将不断提高其治疗的安全性。

此外，除了设备的不断更新升级外，主流激光医疗设备厂商还将结合互联网和云技术推出配套产品，主要面向占据市场主导地位的小型医疗美容机构，让他们有更好的选择。 .

因此，除了集团客户和三甲医院外，一些厂家还会开发医生个体客户，比如自己创业、开诊所。

医疗器械生产企业普遍面临生产资质定期更新和注册的风险。日益严格的行业监管增加了新产品注册的难度和不确定性。国家医疗器械监督管理部门的产品技术审评审批周期可能较长。制造商需要耐心并打磨他们的产品和技术。将技术推向市场对品牌来说可能是毁灭性的。

有竞争力的售后服务

设备渠道方面，大部分仍沿用代理模式，少数为直销。大型流通企业将通过并购不断扩大规模，在一定区域市场达到25%-40%的市场份额。这是任何分销公司在世界上崛起的唯一途径。

客户购买的不仅仅是设备，售后服务真正体现了竞争力。大型设备制造商配备原厂评估和认证医疗级临床人员，构建标准化服务流程，了解和评估诊所实际运营情况，量身定制个性化营销推广。提供医疗和美容改造服务的计划。

设备引进后，通过导赏团等形式的培训，告知客户如何使用好，如何保养，如何更好地将技术应用到求美者身上，为消费者带来更好的治疗效果，这方面的要求其实是越来越高，头部设备厂商的技术差异并不是特别大。

尤其是目前以线下医美机构为主的中小型诊所，运营商在考虑购买设备之前，会非常重视售后服务。因此，售后服务将是选择的首要标准，其次是售后服务是否及时，问题是否解决。综合等诸多因素是衡量售后服务的标准。因此，除了设备本身的功能外，其他层面的关注和服务是决定市场竞争力的有力条件。

下游产业布局

中国医美市场正在从一二线城市向三四线城市下沉，生活美容和黑诊所的客户正在慢慢转向医美。这一趋势也表明，用户更加追求医美带来的美容效果。

如何渗透到更多领域，考验厂商实力。一些器械生产企业扩大下游业务，完善从研发、制造到国内外营销的整体产业链体系，或直接投资医院，尤其是妇产医院。实现无缝衔接和分流。

主要经营情况

阿尔玛（菲顿）

Alma 是全球领先的能源医疗和美容设备供应商，拥有自主设计、开发和生产能力，并使用自己的创新和专有技术。

公司主打产品有：女高音系列，主要用于脱毛；Harmony 系列，一个多功能的多应用平台，适用于多达 65 种 FDA 批准的适应症；Accent系列，主要针对塑身和紧肤，属于A医美产品线；FemiLift，一种针对各种女性问题（如私密美容护理）的微创医疗美容设备。

此外，该公司还提供生活美容产品线，如 Rejuve 和 SPADEEP。

2013年5月，复星医药通过Sisram成功收购Alma。2017年9月19日，Sisram在香港联交所主板上市。

从2016年的收入来看，Alma已经是中国内地（不包括港澳台地区）市场最大的能源医疗美容设备供应商。2017年中国市场收入占整体收入的20.6%。

Sisram 通过直销和分销进行销售。在美国、加拿大、德国、奥地利和印度，主要直接销售给医美机构，而在世界其他地区，公司主要销售给分销商，他们购买公司的医美器械，再卖给客户. 医疗美容机构。

2017年，公司总收入较2016年增长15.9%至1.369亿美元。税前利润和归属于母公司所有者的利润分别为 1,580 万美元和 1,100 万美元，较 2016 年分别增长 33.4% 和 37.2%。

公司的绝大部分收入来自其医疗美容产品线，其中包括旗舰无创医疗美容设备（如 Soprano、Harmony 和 Accent 系列）以及 Aesthetic Precision 系列和某些其他医疗美容设备。73.9%。

在 2018 年计划中，Sisram 将寻求扩大其销售队伍并建立其他直销业务，并在药妆、干细胞和 PRP 领域以及微创医疗领域寻找合资和并购机会。设备公司。与瑞士领先的制药公司 IBSA 的合作就是这种合资企业的一个例子。

同时，Sisram 打算将研发资源投入到研究能源和药物之间的相互作用，以及开发最能利用公司研究成果的产品和解决方案。

通过以 B2C 为重点的品牌重塑过程，Sisram 打算将 Alma 打造成一个消费品牌北京生产美容器械的公司，目标是推动自下而上的需求和扩大商机。此外，Sisram 还有望进一步实施和扩展其物联网技术。

奇智激光

奇智激光位于武汉。是一家集研发、生产、代理、销售为一体的光电医美解决方案提供商。先后承担了十余项国家和地方重点光电医疗项目。主要产品包括用于美容和泌尿外科的激光医疗和美容设备。

截至2017年上半年，公司已获得24项医疗器械产品注册证，数量领先行业，获得专利44项（其中美国专利1项）北京生产美容器械的公司，获得ISO9001和ISO13485质量体系认证，部分产品还通过了欧盟CE认证。

截至2017年上半年，公司实现营业收入8703.06万元，净利润2116.97万元。

目前，公司拥有独立完整的研发、生产、采购、销售体系和成熟的商业模式，采用“按订单加安全库存，按需采购”的采购模式。生产以订单生产为主，根据市场预测北京生产美容器械的公司，对部分产品进行生产备货，满足基本库存要求。

奇智激光销售采用直销和经销商模式，部分出口产品通过经销商销售。客户主要包括各级公立医院、民营医疗机构、医疗器械经销企业和美容机构。

流明（医师）

可依人1966年最早在硅谷成立，1991年成立强光制造商ESC Medical。

2001年，科伊人与ESC Medical合并，成立光学和医疗激光公司。新公司更名为 Lumenis，生产基地位于美国和以色列。

可依人1992年进入中国，产品涵盖美容、眼科、泌尿科等医疗领域。可依人一直重视临床和学术研究，以及为客户提供专业培训等增值服务。

其中，LightSheer Duet Moonlight 真空无痛快速脱毛仪、M22 King's Heart OPT 光子嫩肤仪和UltraPulseTM EncoreTM UltraPulse CO2 分次脱毛仪，这三款产品在中国市场尤其受欢迎。

2015年10月，XIO集团以5.1亿元完成对Lumenis的收购。XIO Group 是一家价值数十亿美元的全球投资机构。

总部位于伦敦，在欧洲、北美和亚洲设有办事处。聚焦全球并购投资机会，未来将积极拓展其在华投资子公司的增长潜力。

Lumenis 在获得 XIO 集团的资金支持后，于 2015 年 11 月收购了 Pollogen，以扩大医疗和美容设备的范围。

在市场战略上，未来医生将加强激光治疗系统、激光美容技术（生发、治疗狐臭、塑形减肥等）、生活美容产品和便携式家用激光美容设备的发展。

半岛医疗

半岛医疗集团成立于2008年，是一家集国际贸易、产品开发、营销服务为一体的国家级医疗美容器械高新技术企业。为近千个皮肤科或整形科提供产品和服务，拥有国内发明专利。10项、国际发明专利4项、实用新型专利30项、外观专利13项、软件著作权12项、商标注册39项、医疗器械注册证11项。

2013年，集团开始与空军总医院赵光团队开展产学研合作，并与上海第九医院、西京医院、安贞医院、江苏等多个临床团队开展合作省中医院。

目前，公司正处于研发投入的艰巨期，拥有丽钛金微雕、龙卷风系列等热门产品。

犬夜叉

Cynosure成立于1991年，总部位于美国马萨诸塞州波士顿，2005年在纳斯达克上市。目前，Cynosure通过其全资子公司和经销商为全球60多个国家提供产品服务和技术支持。

2011年和2013年北京生产美容器械的公司，全资收购了ConBio和Palomar两家激光公司。2017年3月，全球领先的医疗诊断公司Hologic宣布以每股66美元的价格完成对Cynosure的收购。

巨大的开发投入、领先的理论研究、30多项美国专利技术和完善的售后服务确保了中秀产品在市场上的高占有率和竞争力。

2012年，Cynosure推出全球第一款皮秒激光器，拥有755nm波长皮秒和激光设备——PicoSure 755nm蜂窝皮秒激光器，以前所未有的光冲击波（PressureWave?）治疗方式，从此，全球医疗美容世界进入了一个皮秒疗法的新时代。

福托纳（欧洲之星）

Fotona成立于1964年，总部位于德国德金根，营销中心位于美国，生产基地位于斯洛文尼亚、丹麦、德国等欧盟国家。2017年4月，Hand Capital收购Fotona Eurostar Laser。

Fotona的医用激光主要包括七大王牌产品：FotonaQX Max祛斑王、“斐硕”点阵铒激光、瑞丽无创私人激光、FOTONA 4D极地整形提升系统、双格超级平台、Tightlase无创减脂激光、红先锋血管治疗激光。以上系列产品均已通过美国FDA、欧洲CE和中国SFDA的全面认证。

截至 2015 年，Fotona 拥有近 100,000 台激光设备在世界各国运行。

2004年，福通欧星激光有限公司正式登陆中国市场，在上海设立中国总部，并在成都、北京、广州设立办事处，并先后在广州军区总医院激光中心、上海交通大学附属第九人民。医院、西京医院整形激光中心、佛山市第一人民医院整形外科中心、北京海军总医院美容激光中心等著名医疗机构成立了“Fotona欧洲之星临床培训展示中心”，为中国客户提供前沿的激光技术和快速的售后服务。

赛能龙

Syneron成立于2000年，2004年在纳斯达克上市，在以色列和美国设有研发和制造业务。公司产品通过 Syneron、Candela 和 CoolTouch 三个品牌进行销售，致力于塑身和脱毛。、除皱、改善皮肤等问题，其比较知名的专利技术是elos技术（光电协同技术）。

最热门的设备是超皮秒激光器PicoWay，是一款采用领先脉冲技术的双波长设备。其脉宽比市面上同类皮秒激光器件短40%，比传统激光器短170%。该设备已通过中国CDFA认证，适用于所有皮肤类型。

目前，Syneron 已被 Apax Partners 收购。Apax Partners在医疗服务领域拥有丰富的经验，先后成功投资了英国最大的私立医院集团GHG、泛欧医院集团Capio和印度最大的私立医院集团ApolloHospitals。

2016年，赛能与华熙生物达成战略合作。根据协议，华熙生物将获得赛能新Adeline产品在中国的独家经营权，包括市场营销、管道销售和售后服务。该产品已获得 Syneron-Candela elōs 的专利？源自该技术，它提供各种应用，例如紧致皮肤、抚平和年轻化、脱毛、去除痣和去除身体和面部的雀斑。

参考：

关于港股：港股第一家以色列上市公司：Sisram（1696.HK）在医美行业有多美？

Sisram Medical Ltd 2017年度业绩公告

优发国际（原标题：占据90%以上市场份额，这7家无创和微创医疗美容器械企业为何抢占中国市场？）